Ketika Vladimir Putin bersiap untuk mengirim tank melintasi perbatasan Rusia ke Ukraina tahun lalu, pelobi industri perjudian Bill Pascrell III mendapati dirinya berada di Ukraina. Hotel tempat dia menginap dan restoran tempat dia makan adalah puing-puing. Tapi orang-orang yang dia temui, yah, mereka berkembang.
Pascrell berada di Ukraina untuk rapat dewan direksi dengan perusahaan game B2B yang baru lahir, Betegy, tepat sebelum invasi Rusia pada Februari 2022. Perusahaan, yang menawarkan iklan spanduk bertarget ke perusahaan perjudian kasino dan taruhan olahraga, didirikan oleh Alex Kornilov. Pascrell bertemu Kornilov di sebuah konferensi di Budapest beberapa tahun sebelumnya, dan dimulailah hubungan bisnis yang berubah menjadi Pascrell duduk di dewan – yang mengharuskannya mengunjungi Ukraina.
“Jika Anda berada di dewan di Ukraina, Anda harus menghadiri pertemuan setahun sekali,” kata Pascrell kepada US Bets. “Saya pergi ke Kyiv. Saya tinggal di sebuah hotel di Kyiv yang sudah tidak ada lagi. Restoran tempat saya makan, tidak ada lagi. Bom mulai berjatuhan, dan saya berkata kepada Alex, ‘Kita harus mengeluarkan tim kita dari sana.’ Orang-orang bekerja di stasiun kereta bawah tanah karena itu adalah tempat teraman dan ada WiFi.”
Begitu keputusan dibuat, sebagian besar staf Betegy pindah ke Polandia, tujuan paling umum bagi mereka yang mencoba melarikan diri dari perang. Tapi Kornilov dan keluarganya sekarang tinggal di AS, dengan bantuan Pascrell dan ayahnya, Bill Pascrell, Jr., yang merupakan anggota kongres AS yang mewakili Distrik Kedelapan New Jersey.
Perusahaan dapat ‘bekerja lebih efisien’
Ketika dunia telah menyaksikan Rusia Putin mencoba – dan gagal – untuk mengalahkan Ukraina dan demokrasinya agar tunduk, Betegy telah membuat ekspatriat tetap bekerja dan membawa cara periklanan yang canggih ke ruang perjudian. Daripada membayar iklan pasar massal, perusahaan menawarkan kliennya kesempatan untuk mengambil data yang sering mereka miliki, menganalisisnya, dan membuat iklan bertarget dalam aplikasi, di platform game, atau di kios.
Sportsbet.io, Tipico, dan World Series of Poker termasuk di antara kliennya.
“Berkat Betegy, kami secara otomatis membuat konten terbaru dengan peluang kami setiap hari,” kata Mario Gerard, manajer akun untuk pemasaran di Tipico. “Konten ini dikendalikan secara terpusat oleh kami dan disediakan ke saluran media sosial kami dan ke semua terminal taruhan kami di lebih dari 1.300 toko Tipico. Ini memberikan pengalaman pengguna yang unik bagi pelanggan kami sementara, pada saat yang sama, proses yang mendasarinya memungkinkan kami untuk bekerja lebih efisien.”
Wawancara dengan @alexey_kornilov, pendiri @Betegy, dan @BillPascrell3rd (@PPAGInc) tentang keadaan saat ini dan masa depan #advertising di #sportsbettingindustry tersedia di https://t.co/pOn9pEF7Ev pic.twitter.com/ZGKVtxU40q
— House of Cards® (@HOCRadio) 9 April 2023
Tipico, yang beroperasi online di AS di Colorado, Iowa, New Jersey, dan Ohio, menawarkan taruhan olahraga digital dan iCasino. Ini juga memiliki beberapa lokasi ritel dan menawarkan taruhan melalui kios.
Betegy menawarkan pelanggannya cara yang lebih murah, lebih halus, dan langsung untuk menjangkau konsumen.
Papan reklame, iklan televisi, dan bahkan pemasaran media sosial sulit dilacak, artinya sebuah perusahaan dapat membelanjakan jutaan dan tidak pernah benar-benar tahu berapa banyak pelanggan yang ditarik melalui kampanye tertentu. Saat yurisdiksi AS bergerak menuju pedoman periklanan dan pemasaran yang semakin ketat, Betegy menawarkan cara unik kepada perusahaan perjudian untuk memasang jarum.
Alih-alih mencoba menjual perjudian kepada semua orang dengan papan reklame di pinggir jalan bebas hambatan, strategi Betegy adalah menjualnya kepada orang yang menginginkannya — dan selanjutnya, menjual kepada orang-orang itu apa yang mereka minati. Betegy telah mengembangkan teknologi yang dapat menelusuri informasi pelanggan yang disediakan oleh operator dan mempelajari di mana petaruh tertentu tinggal, taruhan apa yang telah mereka pasang, dan tim apa yang mereka ikuti. Ini kemudian mengembangkan iklan spanduk yang mencerminkan preferensi dan kecenderungan tersebut.
Suka Red Sox? Betegy tahu itu
Ketika seorang pemain masuk ke sportsbook digital, platform tersebut mendapatkan informasi tentang preferensi taruhan pemain, dan platform juga menyimpan catatan sejarah taruhan virtual. Misalnya, penggemar Boston Red Sox yang tinggal di Massachusetts yang mempertaruhkan permainan Boston bisa mendapatkan spanduk baru di aplikasi taruhannya yang menunjukkan peluang Red Sox operator, menawarkan saran untuk taruhan Boston baru, dan sejenisnya.
“Nilai dari personalisasi adalah kami menjangkau pelanggan Anda, tetapi dengan cara yang lebih elegan.” kata Pascrell. “Kami baru saja mendapatkan informasi Anda dan mempersonalisasikannya dengan cara yang lebih elegan sehingga pengalaman pemain Anda saat kembali ke aplikasi menjadi lebih baik. [unique to you].”
Untuk operator baru, Betegy mungkin lebih terjangkau daripada opsi periklanan dan pemasaran lainnya, termasuk pesaing utamanya, Banner Flow, yang menawarkan iklan spanduk otomatis di berbagai industri, termasuk perjudian. Betegy bermitra dengan operator dengan model biaya per tayangan dan tidak membebankan biaya teknologi atau integrasi di muka, artinya operator hanya membayar ketika seseorang benar-benar mengeklik iklan. Riset internal perusahaan menunjukkan bahwa Betegy memiliki rasio penayangan yang lebih tinggi, biaya per klik yang lebih rendah, dan rasio klik-tayang yang lebih tinggi daripada pesaingnya.
Betegy tahun ini meluncurkan Creative Studio-nya, yang memberi operator akses untuk “membuat hingga 1.000 iklan yang secara dinamis menunjukkan peluang permainan secara waktu nyata melalui umpan API langsung,” menurut siaran pers Betegy. Secara praktis, ini berarti operator tidak perlu membuat iklan baru untuk setiap olahraga atau tim; sebaliknya, itu dapat menarik dari basis data iklan Creative Studio dan hanya mengunggah peluang, promo, atau penawaran lainnya.
Selama demonstrasi di pameran dagang baru-baru ini, reporter US Bets dapat melihat iklan bertarget dasar yang dapat digunakan di televisi atau kampanye Google 360 yang dibuat dalam waktu sekitar satu menit. Operator juga dapat menambahkan animasi atau musik atau tipu muslihat lain untuk menarik konsumen.
“Betegy telah menguasai seni menyerap data mentah dalam API dan mengonversi data tersebut menjadi grafik turnkey yang ramah pengguna yang dapat digunakan oleh siapa saja di seluruh ekosistem olahraga,” kata Jason Tilton, wakil presiden pengembangan perusahaan untuk perusahaan data olahraga ShotTracker . “Mereka adalah mitra yang harus dimiliki jika Anda ingin mengubah data Anda menjadi produk komersial yang dapat dikirimkan. Kami sangat bahagia dengan pintu yang telah mereka buka untuk kami.”
Matt Rybaltowski berkontribusi pada artikel ini.
